Ces dernières années, l'Afrique est devenue un océan bleu supplémentaire de grande valeur pour le commerce extérieur de la Chine en raison de son énorme dividende démographique, de son processus d'industrialisation en constante progression et de son potentiel de consommation continuellement libéré. De nombreuses entreprises du Zhejiang ont quitté les marchés européens et américains traditionnels, extrêmement compétitifs, et se sont tournées vers une culture approfondie de l'Afrique. Du thé vert de Shengzhou aux tissus textiles de Shaoxing, les entreprises du Zhejiang se sont rapidement établies sur le marché africain grâce à des idées commerciales flexibles et à une qualité de produits solide.
1. Premièrement, nous devons dissiper l’idée fausse cognitive selon laquelle l’Afrique est un marché bas de gamme homogène. En fait, il existe des différences significatives dans les conditions nationales, les politiques et les niveaux de consommation entre les 54 pays africains, et il n’existe pas d’approche universelle.
2. Avant de se mondialiser, les entreprises doivent mener des recherches détaillées sur le pays, en se concentrant sur la vérification des normes tarifaires, des interdictions d'importation, des conditions d'accès aux produits, des tensions civiles, des prix à la consommation traditionnels, etc., afin d'éviter que les expéditions aveugles n'entraînent des pertes telles que des retards dans les ports, des invendus et des saisies.
3. Le marché africain n'est pas simplement un marché-à bas prix, mais un marché pragmatique qui donne la priorité à la rentabilité-et à l'adaptabilité. S'en tenir à la localisation et à l'amélioration des petits détails et se débarrasser de la concurrence à bas prix est la clé pour les entreprises du Zhejiang d'ouvrir le marché des terminaux africains.
4. Le marché africain est un marché lent mais de haute qualité-à long terme, avec une adaptation des produits à court-terme, une accumulation de canaux à moyen-terme et une réputation d'intégrité à long-terme. Les entreprises de commerce extérieur du Zhejiang peuvent se libérer complètement de la concurrence interne dans l'océan bleu africain, réalisant une nouvelle percée allant de la simple exportation de produits à la stratégie de marque et à une opération stable à long terme.
