Le dilemme de l’industrie chinoise du thé : « Avoir des catégories mais pas de marque »
Les consommateurs chinois privilégient l'origine du thé plutôt que la marque lorsqu'ils l'achètent. Les catégories de thé régionales telles que West Lake Longjing, Yunnan Pu'er et Wuyi Rock Tea sont profondément ancrées dans l'esprit des consommateurs, tandis que les marques reconnues à l'échelle nationale sont pratiquement inexistantes. Il existe plus de 1,64 million d'entreprises liées au thé-dans tout le pays, dont plus de 70 000 sont des ateliers de petite et moyenne taille-. En 2024, les cinq plus grandes marques (CR5) sur le marché du thé haut de gamme ne détenaient qu'environ 5,6 % de part de marché, Bama étant la seule marque à dépasser 1 %, atteignant une part de 1,7 % qui en faisait le leader du secteur. Essayer d'offrir une gamme complète de catégories de thé conduit à un flou de la marque, tandis que se concentrer sur une seule catégorie aboutit à être lié à cette catégorie.-La stratégie de Bama consistant à proposer six grandes catégories de thé a abouti à "avoir tout sans se démarquer", tandis que la profonde dépendance de Lancang à l'égard du thé Pu'er a conduit à son effondrement après l'éclatement de la bulle financière.
