La décision de l'acheteur en premier
Les acheteurs d'Afrique de l'Ouest devraient se demander quel marché d'enchères ou de vente privée- reflète le mieux le thé proposé. Cette référence peut améliorer la transparence, mais elle doit être accompagnée d'un exemple de code, d'un objectif d'humidité, d'un format d'emballage et d'une base de transport. Une référence de marché sans identité de produit est trop faible pour un contrat.
Contrôlez le prochain achat
Preuve derrière la décision
Cette large gamme ne se résume pas à une simple liste d’endroits bon marché et chers. Chaque vente aux enchères traite un mélange différent d'origine, de qualité, de qualité, de saison et de volume. Le catalogue de Calcutta peut inclure des thés-de grande valeur qui élèvent la moyenne, tandis qu'un chiffre inférieur ailleurs peut représenter des caractéristiques de fabrication et de tasse très différentes.
La leçon commerciale est de se comparer au centre et au niveau comparables les plus proches. Une moyenne nationale ou le prix central visible le plus bas peut créer des attentes irréalistes auprès des fournisseurs. Un acheteur qui a besoin de conformité en matière de couleur, de vivacité, de granulométrie et de résidus doit comparer les offres qui peuvent réellement effectuer le même travail.
|
SIGNAL CLÉ
Calcutta : 271,35 ₹/kg
|
SIGNAL CLÉ
Guwahati : 232,73 ₹/kg
|
SIGNAL CLÉ
Service de thé : 104,99 ₹/kg
|
Qu'est-ce qui pourrait changer l'appel
Une équipe d'approvisionnement constate une moyenne centrale de 104,99 ₹ et conteste un fournisseur proposant un devis par rapport à Kolkata. Le fournisseur fournit la qualité et l'échantillon réels, révélant que les deux références décrivent un thé différent. L'équipe sélectionne ensuite un centre véritablement comparable et négocie à partir de ces éléments de preuve.
